超强干货|品牌种草一定要把握住这四个时期，才可以逆风翻盘！

小红书种草投放，按照时间节点划分为四个时期，分别为：蓄水期，冲刺期，拔草期，返场期。

01

蓄水期

时间段：9月初—10月初

主要目的：

（1）测试内容质量

（2）在非广告前提下培养用户对产品的认知和心智

投放渠道：薯条

建议预算：30%（含kol,koc费用）

蓄水期推广节奏：

蓄水期投放建议：社区内容沉淀（整体预算30%，含koc/kol）

博主采买vs付费流量

案例分享——某护肤品618蓄水期策略

客户背景：五月中开始蓄水种草，希望在618期间提升新品面霜和爆品原液的销量，五月开始站内新增面霜和原液相关笔记数量每周约100篇。

02

冲刺期

时间段：10月整月

主要目的：

（1）前期：10.1—10.20期间通过投放笔记种草带动全国加购。

（2）后期：10.21—10.31期间通过商品销量冲刺站内预售，落袋为安。

投放渠道：

（1）效果广告

（2）前期建议信息流：搜索消耗=8：2

（3）后期建议信息流：搜索=5：5

建议预算：35%

冲刺期推广节奏

冲刺期投放建议：通过内容矩阵+投放笔记，带动全国种草，投放及加购（整体预算35%）

案例分享——某手表品牌七夕营销策略链路

客户背景：客户经过半年左右的内容扩张，配合品牌合作人产出相当数量的优质笔记，积累了不错的社区内容资产。在2020年7月开始明星合作，进一步扩大品牌声量。冲刺前开始已经有不少CTR和CES表现优秀的笔记。

营销节奏曲线图

03

拔草期

时间段：11月11日—11月12日

主要目的：借助关键词拓展、人群包扩宽、出价提升等手段抓取高转化周期的流量。

投放渠道：效果广告

                  搜索：信息流=5：5

建议预算：30%

拔草期推广节奏

拔草期投放建议：通过商侨笔记+商卡拔草（整体预算30%）

案例分享——某内衣客户节日营销实操

客户背景：内衣客户，在小红书社区都超过2000篇的相关笔记，每月站内新增品牌相关笔记数量约200篇，所有投放内容均由用户输出，企业号转载。

大促成绩：拔草期累计品牌广告展现曝光2000w+；拔草期提前预热+大促当日增推500+w精准曝光，当日站内成交200w+,投入产出比与日常翻三倍。

营销推广节奏

04

返场期

时间段：11月13日—11月15日

主要目的：中小商家争取前期没能竞价到的核心关键词流量

投放渠道：效果广告

                 主搜索

建议预算：5%

案例分享

客户背景：（1）拔草期搜索广告流量的竞争非常激烈（ECPM较非大促阶段上涨30%—100%）（2）中小商家受预算所限，无法大幅提高出价，难以获得强曝光。

返场期投放建议：持续投放搜索广告，加强转化（整体预算5%）

投放策略：

>保持和拔草期相同的搜索广告日预算

>根据关键词类型重新分配计划预算: 

品类词:保持出价不变，增加预算，获取在拔草期由于竞争激烈未竞得的流量

品牌词:保持出价和预算不变，持续转化

竞品词:查看整个拔草期的竞品词CTR和加购数，数据表现差的竞品词暂停，广告计划预算不变

品牌方可以根据这些时间节点，策略，自己的产品特性策划自己的品牌方案，有节奏的把控，持续输出！

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