618怎么玩?一文让您了解如何高效精准的抢占618营销混战

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2022年618年中大促来袭,如何高效,精准抢占618大促营销混战?怎样组合各平台及达人资源实现品效销齐双丰收?今天就帮您从营销洞察、玩法策略、案例解析三部分来分析。

一、品牌618主流社媒平台营销洞察

回顾往年618订单数据,从品类、平台、内容三个方面分析。根据品类,美妆日化订单投放占比依然占据最大,其次是IT互联网根据平台,美妆日化和母婴育儿品类更倾向于选择小红书+微博+抖音,食品饮料和数码家电品类在大促期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略;根据内容,美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中现象;数码家电品类倾向多属性布局,以多重使用效果展示触达消费者;食品饮料多喜欢泛生活方式类内容布局,且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。

二、品牌618主流社媒平台营销风向与玩法策略

各大品牌根据自身的品类趋势,平台的内容玩法来选择和自己相对应的平台,只要平台选择对,618就能成功一大半。下面总结了几大自媒体不同的平台玩法,品牌可以根据自身的产品属性来选择相应的平台。

小红书:

1.以小红书平台为新品种草首发站,迅速造口碑;2.深耕内容、迭代场景,向618大战发起全面冲刺;3.公域私域高效直连,为品牌618开辟新战场。

抖音:

1.抖音特色挑战赛创意出圈,高效激发用户热情;2.抖音FACT经营矩阵助力商家销量突围。

B站:

1.B站UP主带货起飞,打通种草转化全链路;2.深耕B站UP主内容,延长优质带货内容生命周期。

微博:

明星+代言+话题+达人多方联动,高密度引燃声量。

知乎

1.知乎全品类种草天团专业内容支持,深度心智蓄水;2.知乎好物榜单与好物带货大赛双向助燃拔草转化。


三、电商大促品牌营销案例解析


总结了十种电商节点场景化案例,并提供品牌达人营销优质范例。从预热蓄水、品牌kol/koc整合营销、品销爆发整合营销、明星单品种草等十种典型案例分析,发布了项目背景分析,整体策略,达人策略,节奏策略,爆款内容,投放效果等内容,品牌可以针对个人品牌,有效的借鉴。

总结了这么多,最重要的一点还是品牌根据自己的品牌属性,了解全面各平台的玩法,完善好品牌内容,就能做好精准投放。距离618还有不到一个月,希望各个品牌可以仔细研究本匣分析的这几大板块,高效、精准抢占618大促营销混战不是梦!

(报告来源:微博易,如有侵权请联系删除)

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